Was ist eine Drip-Kampagne?
Eine Drip-Kampagne, auch „E-Mail-Strecke“ genannt, ist eine im Voraus geplante Abfolge von E-Mails, die automatisch in festgelegten Abständen an einen Empfänger gesendet werden. Der Name leitet sich vom englischen „to drip“ (tropfen) ab: Die Inhalte erreichen den Empfänger nicht auf einmal, sondern dosiert über die Zeit.
Ausgelöst wird eine Drip-Kampagne durch eine bestimmte Aktion – etwa die Anmeldung zum Newsletter oder den Download eines Dokuments. Sie ist ein zentraler Baustein der Marketing Automation und des E-Mail-Marketings.
Wie eine Drip-Kampagne aufgebaut ist
Eine typische Drip-Kampagne folgt einem dramaturgischen Aufbau, der den Empfänger Schritt für Schritt näher an eine Entscheidung führt:
- Einstieg: Eine erste Mail begrüßt den Kontakt und liefert sofort einen Mehrwert.
- Vertiefung: Folgende Mails greifen Themen auf, bauen Vertrauen auf und beantworten typische Fragen.
- Abschluss: Eine spätere Mail enthält ein konkretes Angebot oder einen Aufruf zur Handlung.
Die Abstände zwischen den Mails und die Verzweigungen je nach Reaktion werden vorab festgelegt. So kann ein Klick in einer Mail die nächste, passendere Mail auslösen.
Wofür sich Drip-Kampagnen eignen
Drip-Kampagnen sind ideal, um Interessenten zu entwickeln, die noch nicht kaufbereit sind. Statt einmalig zu werben, begleiten sie den Empfänger über Tage oder Wochen und bauen so eine Beziehung auf. Klassische Anwendungsfälle sind Willkommensstrecken, Lead Nurturing und das Reaktivieren inaktiver Kontakte.
Der große Vorteil: Eine einmal aufgesetzte Drip-Kampagne läuft automatisch für jeden neuen Kontakt. Das macht sie hoch skalierbar und verbessert bei guter Gestaltung die Conversion-Rate. Den Erfolg messen Sie über Öffnungs-, Klick- und Conversion-Raten je Stufe, idealerweise mit UTM-Parametern zur sauberen Zuordnung.