Was ist Remarketing?
Remarketing ist eine Werbestrategie, bei der Sie Menschen erneut ansprechen, die bereits mit Ihrem Unternehmen in Kontakt waren – etwa weil sie Ihre Website besucht, einen Warenkorb gefüllt oder ein Video angesehen haben. Statt fremde Nutzer zu erreichen, holen Sie Interessenten zurück, die Sie schon kennen.
Der Begriff stammt ursprünglich aus dem Umfeld von Google Ads und wird dort oft synonym mit Retargeting verwendet. Technisch basiert Remarketing auf Tracking-Pixeln oder Cookie-Listen, die Besucher in Zielgruppen einordnen.
Warum Remarketing so wirksam ist
Die meisten Menschen kaufen oder fragen nicht beim ersten Besuch an. Sie vergleichen, zögern oder werden abgelenkt. Remarketing setzt genau hier an: Es erinnert Interessenten an Ihr Angebot, während sie auf anderen Websites unterwegs sind, und holt sie an dem Punkt zurück, an dem sie ausgestiegen sind.
Weil die angesprochenen Nutzer Ihr Angebot bereits kennen, ist die Conversion-Rate im Remarketing meist deutlich höher und der CPC oft niedriger als bei Kampagnen für völlig neue Zielgruppen. Remarketing begleitet Interessenten gezielt durch die spätere Phase ihrer Customer Journey.
Formen und Datenschutz
Remarketing gibt es in mehreren Spielarten: Standard-Remarketing zeigt Anzeigen im Display-Netzwerk, dynamisches Remarketing spielt exakt die zuvor angesehenen Produkte aus, und Listen-basiertes Remarketing nutzt E-Mail-Adressen aus Ihrem CRM.
Beim Einsatz ist der Datenschutz zentral: Tracking für Remarketing setzt in der Regel die Einwilligung der Nutzer voraus. Ein sauber konfiguriertes Consent-Management und ein korrekt eingerichteter Google Tag Manager sind deshalb Voraussetzung für rechtssicheres Remarketing.